“Ik ben een voorstander van het voorbestaan van de bruin kroeg”. De toon is gezet. Aan het woord: Ben De Coninck. Zelf een doorwinterde podcaster. Hij maakt al 2,5 jaar podcasts alsof ze voor hemzelf zouden zijn. En dat is niet eens gelogen. De opzet van zijn podcast zijn gesprekken die hij voert met ondernemers en personen die hem op de een of andere manier inspireren. Hij noemt ze zijn mentors. Het resultaat tot nu toe, hoor je in de podcast Ben’s Mentors.
Tijdens dit gesprek is Ben de gast. We leerden elkaar kennen tijdens het openingsevent van de Belgian Podcast Awards. Na een fijn gesprek stelden we Ben voor om eens te plaats te nemen achter onze microfoon. “Voor de gelegenheid neem ik dan mijn videoapparatuur mee en film ik de opname voor jullie.” En toen zaten we daar, in onze favoriete bruin kroeg van Antwerpen: Het Sint-Jorishof. Het café van onze goede vriend Werner, dat we speciaal voor deze gelegenheid mochten ombouwen naar een heuse filmset.
We wilden Ben spreken over sales bij startups. Want Ben heeft door zijn podcast, net zoals wij, een onderneming opgericht. Daarmee verzorgt hij podcasts voor ondernemingen. Een startup die, net zoals bij iedereen, uit het niets moet worden opgebouwd. Wij wilden weten welke uitdagingen er zoal zijn op het gebied van sales.
“Ik vind de dynamiek van een mentorship één van de mooiste dingen die er bestaat. Er is dan die ene persoon die al zijn hele leven, kennis heeft opgebouwd en fouten heeft gemaakt en dingen heeft geleerd. Door daar gewoon tijd mee te spenderen, door ermee te praten of zelfs alleen maar te luisteren, kun je zoveel leren, wordt je enorm geïnspireerd en ga je langs de ene kant die fouten zelf niet maken, maar ga je misschien ook dingen doen die je daarvoor niet mogelijk had geacht. Elke keer als ik praat met iemand komen er wel nieuwe ideeën in mij op. Het is door gewoon te luisteren naar die mensen die al veel verder staan dan ik, dat ik nog meer inspiratie krijg.”
“Van de succesverhalen, maar zeker ook van de fouten. Want daar leer je volgens mij het meeste van. Maar het is vooral de gedrevenheid, de energie, de zotte ideeën waarmee sommige mensen hun business bouwen. Die vibe en die energie neem je op. By the way, ook van mensen die negatief zijn. Het heeft allemaal een invloed op je.”
“Vanaf aflevering 5 ben ik begonnen met video en ik begon te merken hoeveel mensen je met een podcast enerzijds maar vooral ook met die clips, de hoogtepunten uit de opnames, kon bereiken. Je zag wat voor effect die hadden op alle soorten sociale media.
En dus dacht ik: als ik die clips nu eens verkoop aan de ondernemers die ik interview, dan kunnen zij die, volledig in hun stijl, delen op sociale media. En ik merk nu de laatste tijd meer en meer op dat ze die ondernemers ook leads beginnen te halen uit die content. Dan is makkelijker om te stellen dat je erin wil investeren als ondernemer.”
“Zeker en vast. Maar ik leg mezelf ook hoge doelen op. Ik raad dat ook aan voor iedereen. Als je ergens wilt geraken met je leven moet je hoog durven mikken. Momenteel doe ik nog alles alleen. En het spreekt voor zich dat het moeilijk is om alles goed te doen. Een podcast opnemen vraagt veel energie en er komen ook vaak wel klanten uit voort. Maar specifiek die sales doen vind ik wel moeilijk. Het is niet dat ik aan iedereen met wie ik spreek probeer te verkopen. Maar ik merk op netwerkevents dat er in één op de zoveel gesprekken iemand is die ik kan helpen. En daar moet je voor openstaan. Dan moet je erover durven spreken. Door thuis te blijven en in je schulp te kruipen, gaat het niet gebeuren.”
Tijd om het over die ‘fuck-ups’ te hebben. Thomas haalt een voorbeeld aan van een event waar ondernemers hun fuck-ups delen met elkaar. Een handige manier om van elkaar te leren.
“Zo’n events zijn natuurlijk fantastisch! Maar je ziet dat er ook wel wat aan het veranderen is op dat gebied. Vroeger ging het steevast over hoe goed je bezig was en hoe succesvol je bedrijf was. Nu zal je bijvoorbeeld op LinkedIn zien dat mensen zich op dat gebied veel meer durven open stellen, zich kwetsbaar opstellen en hun fouten durven te delen.”
We geven aan dat het wel jammer is dat sommigen LinkedIn gebruikers dat nog niet zo weten te appreciëren, wat wel wat zorgt voor negatieve commentaren. Ben herkent het en sluit aan:
“Ik heb het ook al voorgehad en het heeft me ook al geholpen. Zo plaatste ik een hele tijd geleden een post op LinkedIn en daarin beweerde ik dat videocontent de enige content is. Niets beters werkt dan die vorm van content. Iemand reageerde daar vervolgens haarfijn op dat je als bedrijf, alleen maar promoot wat je ook zelf verkoopt.
In eerste instantie schrok ik nogal. Ik voelde me on the spot gezet. Maar in plaats van erover te piekeren heb ik, wat voor mij aanvoelde als een fuck-up’ omgezet naar een kans. Ik heb contact opgenomen met de persoon die reageerde en we hebben samen een podcast opgenomen. Dat was uiteindelijk een superfijn gesprek.”
In de podcastaflevering deelt Ben nog veel meer over zijn ondernemersverhaal en hoe hij gebruik is gaan maken van mentorship en het ombuigen van fuck-ups naar leermomenten en kansen. Luister de volledige aflevering bovenaan deze pagina!
.jpeg?etag=%2252fab-68764eeb%22&sourceContentType=image%2Fjpeg&ignoreAspectRatio&resize=382%2B287&extract=0%2B10%2B382%2B276&quality=85)
.png?etag=%221d10-672e2e99%22&sourceContentType=image%2Fpng&ignoreAspectRatio&resize=112%2B104 "marchant_logo_klein")
.png?withoutEnlargement&resize=29,29)
